Les meilleures stratégies pour négocier une augmentation de salaire

Vous produisez des résultats dans votre entreprise depuis des années , mais vous n'avez toujours pas reçu d'augmentation de salaire ? Ou vous venez de recevoir une nouvelle offre d'emploi , mais vous souhaitez négocier le salaire car il ne vous convient pas ? Négocier un meilleur salaire est une chose sur laquelle tout le monde devrait se concentrer .Vous ne savez pas comment faire ? Vous craignez que votre demande d'augmentation ne soit pas bien accueillie par l'entreprise ? Dans ce guide, vous apprendrez les bases de la conduite d'une négociation salariale , comprendrez comment déterminer votre salaire cible en fonction des données du marché du travail, découvrirez les meilleures méthodes de négociation salariale et ce que vous devez faire après la négociation. Peu importe à quand remonte la dernière fois que vous avez négocié un meilleur salaire, il viendra un moment où la valeur du travail que vous faites ne sera plus reflétée dans la rémunération que vous recevez pour ce travail. Lorsque ce moment arrive, il est important d'aborder la question objectivement, et de se préparer en construisant des motivations pour soutenir le salaire souhaité, afin d'être prêt pour la négociation.

En quoi consistent les négociations salariales ?

Les négociations salariales sont des discussions entre vous et un représentant de votre entreprise actuelle ou future qui visent à vous obtenir un salaire plus élevé. Peu importe que vous soyez un employé de longue date ou une nouvelle recrue : si vous pensez que votre salaire n'est pas suffisant, vous devriez vous sentir en mesure de négocier pour obtenir ce que vous méritez. Lorsque vous avez pris la décision de négocier un meilleur salaire, vous devez être prêt à :

• Construire votre dossier : Vous devrez démontrer que vous valez la peine d'investir, avec des exemples spécifiques de cas où vous avez obtenu des résultats et valorisé l'entreprise, tout au long de votre parcours professionnel.
• Faire face à une certaine résistance : Dans de très nombreux cas, l'entreprise essaiera d'opposer une certaine résistance avant de vous accorder l'augmentation de salaire, alors soyez prêt à répondre aux questions, notamment : « Pourquoi méritez-vous ce salaire ? »
• Trouver un équilibre entre ferme et flexible : Vos négociations salariales ne se passeront pas bien si vous refusez de céder sur certains points ou si vous dites "oui" à la moindre augmentation de salaire. Soyez prêt à vous affirmer lors de la négociation, mais aussi à comprendre quand il faut faire des concessions, afin de trouver un compromis acceptable par tous.

Pourquoi il est important de négocier son salaire ?

Il est important de comprendre que la négociation de votre salaire est une partie tout à fait normale du processus d'embauche et que l'obtention du salaire que vous méritez fait partie de votre processus d'avancement professionnel, ne pas avoir un salaire satisfaisant et valorisant peut être une des sources d'insatisfaction au travail...et du coup, de lassitude, de bore out, voire de créer un abandon au jour le jour jusqu'à l'incompétence. Votre salaire est la façon dont votre entreprise vous montre qu'elle apprécie votre travail et vous valorise, ainsi que vos compétences et votre expertise. Votre salaire est également le moyen pour votre entreprise de soutenir votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée, grâce à l'évolution de carrière, à la flexibilité du travail et à un environnement de travail adapté. Le facteur le plus important est sûrement le salaire, lors d'une négociation, mais il pourrait aussi y avoir d'autres avantages qui pourraient être obtenus tels que :

• L'avancement de carrière
• Formations et certifications
• Flexibilité en heures
• Voiture de société

Quand négocier son salaire ?

Généralement, dans le cas d'une nouvelle offre d'emploi, il est préférable de négocier votre salaire après avoir reçu l'offre , plutôt que pendant les premières étapes du processus d'entretien. C'est le meilleur moment car vous venez de démontrer que vous êtes le meilleur candidat pour le poste et que vous comprenez parfaitement les attentes de l'entreprise. Il est également important de demander un changement d'offre de salaire une ou deux fois au maximum. Vous devriez éviter de rediscuter du package salarial si vous l'avez déjà accepté. De cette façon, vous montrerez que vous respectez le temps de l'employeur et que vous avez déjà défini des limites dans lesquelles vous accepterez ou non le travail. Si l'offre initiale de l'entreprise vous est présentée par téléphone, vous pouvez demander un certain temps pour traiter l'information. Si nécessaire, faites savoir à l'employeur que vous appréciez son offre et que vous êtes enthousiasmé par cette opportunité, et demandez-lui si vous pouvez lui répondre dans la journée. Si vous avez une demande d'augmentation de salaire dans votre entreprise actuelle, le moment idéal pour en parler est lorsque vous savez que votre patron est impressionné par vos performances et/ou de bonne humeur.

Négociation de salaire : comment découvrir ce que vous valez ?

Avant d'entamer une négociation salariale, il est crucial que vous sachiez objectivement ce que vous valez et combien devrait être payé une personne avec votre expérience et à votre poste. Les salaires varient considérablement selon l'industrie, l'ancienneté et la géographie, et l'obtention du salaire que vous souhaitez dépendra de la demande d'une rémunération réaliste.

Évaluez ce que vous avez à offrir

Il est important que vous sachiez exactement quelle valeur vous pouvez offrir à un employeur avant de commencer le processus de négociation d'un salaire. Plusieurs facteurs peuvent influer sur votre rémunération, tels que :

• Emplacement géographique : Considérez le coût de la vie dans votre emplacement géographique. Par exemple, vous pouvez exiger un salaire plus élevé à Milan que dans d'autres villes pour les mêmes responsabilités car cela coûte généralement plus cher d'y vivre.
• Années d'expérience dans l'industrie : Si la description de poste exige 3 à 5 ans d'expérience et que vous répondez à l'exigence la plus élevée, cela pourrait justifier un salaire plus élevé.
• Années d'expérience dans des rôles de leadership : Semblable à l'expérience de l'industrie, si l'employeur préfère ou exige des compétences en leadership et que vous répondez ou dépassez ses attentes, cela pourrait justifier un salaire plus élevé.
• Niveau d'éducation : les programmes de licence, de maîtrise et de doctorat pertinents peuvent affecter le salaire en fonction du rôle ou de l'industrie.
• Niveau de carrière : En général, vous pouvez vous attendre à une fourchette de salaire plus élevée à mesure que vous progressez dans votre carrière.
• Compétences : Des compétences de niche ou techniques qui prennent du temps à maîtriser peuvent attirer des salaires plus élevés.
• Licences et certifications : Un employeur peut exiger ou préférer que vous possédiez des licences ou des certifications spécifiques. Si vous en avez déjà, vous êtes peut-être en bonne position pour demander un salaire plus élevé.

Lorsque vous commencez votre négociation salariale, répétez pourquoi vous serez un employé précieux et envisagez d'utiliser les facteurs ci-dessus pour justifier votre salaire souhaité.

Définissez votre cible et faites des recherches en ligne

Vous devez ensuite connaître le salaire moyen des personnes occupant votre poste, avec votre niveau d'expérience, dans votre région. Cet outil gratuit , en remplissant un questionnaire, vous permet de comprendre comment votre salaire actuel s'inscrit sur une échelle où sont indiqués le salaire minimum, moyen et maximum pour un poste donné dans une ville donnée.

Connaitre sa valeur

Une fois que vous avez recherché quelle est la fourchette de rémunération pour votre poste, l'étape suivante consiste à déterminer comment vous pouvez vous adapter à cette fourchette en fonction de votre expérience, de vos connaissances et de vos compétences.

Conseils pour votre négociation salariale

Vous n'avez pas besoin de vous sentir en insécurité ou intimidé lorsque vous négociez un salaire . Il est tout à fait normal de demander une augmentation. Tant que vous avez étudié l'échelle salariale réaliste à réclamer et que vous avez mis en place un plan à mettre en œuvre dans la négociation, il n'y a rien à craindre. De plus, suivre ces conseils vous aidera également à avoir une négociation plus efficace :

• Ayez une fourchette de salaire souhaitée , plutôt qu'un seul chiffre - vous devez toujours être sûr que vous pouvez montrer que votre demande est conforme à ce que d'autres personnes font pour ce poste. Pour cela, il est indispensable que vous identifiiez une fourchette de salaire souhaitée. Vous disposerez ainsi d'une fourchette de salaire acceptable qui vous aidera à négocier et à trouver plus facilement un compromis.
• Ne pas avoir d'horizon à court terme : Une erreur courante en matière de salaire est de se focaliser uniquement sur le salaire. Si vous voyez que la négociation est bloquée et que personne ne veut céder, pour augmenter votre package salarial vous pouvez proposer une augmentation variable liée aux résultats, ou certains avantages comme la voiture de société, les horaires flexibles. Considérez toujours le package de rémunération dans son ensemble et pas seulement le salaire.
• Entraînez-vous au moins une fois avant la négociation proprement dite : trouvez quelqu'un qui écoutera votre proposition d'augmentation de salaire, afin de mieux vous préparer à énoncer clairement vos points. Le secret d'une négociation réussie est de se sentir à l'aise et préparé.
• Soyez gentil : Si vous craignez de paraître exigeant ou ingrat, il y a une solution très simple à cela : soyez gentil. Quel que soit le résultat, soyez compréhensif, reconnaissant et reconnaissant pour cette opportunité.
• Ayez confiance : Il est extrêmement important d'avoir l'air confiant lorsque vient le temps de négocier. Faites confiance aux considérations que vous avez préparées pour appuyer votre demande d'augmentation et ayez confiance que la négociation se poursuivra. Évitez d'accepter la première offre : si vous avez besoin de temps pour évaluer une offre, dites-le clairement. Planifiez votre prochaine réunion dans 24 à 48 heures et revenez avec votre contre-offre si vous n'êtes pas satisfait de l'offre qu'ils vous ont faite.
• Comprendre votre pouvoir de négociation : Votre pouvoir de négociation variera en fonction de votre situation professionnelle actuelle. Par exemple, si vous êtes au chômage et que vous postulez pour un emploi, attendez-vous à gagner à peu près votre ancien salaire, ou un salaire légèrement inférieur.

Ces questions vous aideront lors de la négociation d'un nouvel emploi ou d'un emploi actuel :

• « Puis-je négocier cette offre ? Assurez-vous de commencer par demander si l'offre est négociable en premier lieu.
• “ Outre le salaire de base, quels autres avantages sont négociables ? Cela peut vous permettre de savoir s'il existe d'autres avantages que l'entreprise accorde et qui pourraient faire l'objet de négociations.
• « Comment ce montant a-t-il été calculé ? En posant cette question, vous pourrez voir si la valeur qui vous est proposée est une limite supérieure ou s'il y a place à la négociation.
• « Quelles sont les perspectives d'augmentations de salaire ou de promotions ? Que votre demande d'augmentation de salaire soit négociable ou non, il est important de savoir quelle est la probabilité d'une augmentation ou d'une promotion à l'avenir.
• “ Quels sont les indicateurs utilisés pour évaluer les employés ? Il s'agit d'une question de suivi importante à poser dans les négociations salariales, et si vous finissez par travailler pour l'entreprise, cette information vous aidera la prochaine fois que vous reviendrez aux négociations.

Comment négocier une augmentation de salaire ?

Même si votre patron comprend la valeur que vous ajoutez à l'entreprise, cela ne signifie pas qu'il vous proposera une augmentation de manière proactive - vous devrez certainement intervenir et faire une demande , prouvant votre cas.

Profitez des déménagements internes

Un nouveau rôle dans votre entreprise offre une excellente opportunité de négociation. Si votre entreprise actuelle vous offre une promotion ou un nouvel emploi, c'est le moment idéal pour demander une augmentation de salaire. Utilisez les données du marché pour déterminer combien il en coûterait à l'entreprise d'essayer d'embaucher une nouvelle personne de l'extérieur pour ce rôle. Vous rencontrerez probablement de la résistance, mais soyez ferme dans votre position. S'il vous est rappelé que vous devez d'abord démontrer que vous êtes capable d'effectuer ce travail, vous pouvez alors demander une définition claire des paramètres à évaluer afin de comprendre si vous êtes capable d'effectuer ce travail et d'établir un certain date , au cours de laquelle vous vous retrouverez pour analyser vos résultats et convenir d'une augmentation de salaire.

Soyez confiant et convaincant quand il s'agit de faire votre demande

La confiance en soi et la capacité de persuasion sont essentielles pour réussir à négocier une augmentation.

Que faire après une négociation salariale ?

Que vous ayez négocié avec succès ou sans succès, il est important de commencer à penser dès maintenant à votre prochaine négociation d'augmentation de salaire, afin de pouvoir vous préparer avec succès.

Vos responsabilités augmenteront

Si en plus de l'augmentation de salaire, vous avez également reçu un nouveau rôle, alors dans ce cas, il s'agit plus d'une promotion que d'une négociation salariale. Mais, même si vous occupez toujours le même poste, vos responsabilités pourraient encore augmenter si vous bénéficiez d'une augmentation de salaire. Puisque vous avez intensifié et prouvé votre valeur, vous devrez prouver que vous méritez un salaire plus élevé . Votre patron attend maintenant plus de vous, que votre salaire plus élevé soit dû ou non à des changements dans vos responsabilités ou à la reconnaissance de réalisations antérieures. Malheureusement, vous n'y pouvez rien… Le fait d'avoir obtenu une augmentation de salaire vous apportera inévitablement une pression supplémentaire. Votre objectif sera de dépasser les nouvelles attentes de votre patron afin d'obtenir la prochaine augmentation de salaire ou promotion. Si vous n'avez rien reçu par écrit, assurez-vous de recevoir une lettre ou un e-mail de votre patron détaillant votre nouveau rôle. Plus important encore, assurez-vous de bien écrire quand votre nouveau rôle commencera, que ce soit immédiatement ou au début du prochain trimestre.

Votre patron aura plus de respect pour vous

Lorsque vous retournerez au travail après la négociation, vous constaterez peut-être que votre patron vous fait davantage confiance ou vous demande votre avis sur des décisions plus importantes. De plus, vos collègues, après avoir vu le niveau de confiance que vous avez de la part du patron, auront probablement plus de respect pour vous. Les négociations salariales peuvent être difficiles et éprouvantes pour les nerfs, mais lorsqu'elles se concluent par un succès, elles envoient un message positif à votre patron. Dans ce message, vous devrez remercier pour la confiance qui vous a été accordée et montrer que vous êtes vraiment satisfait de l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Parlez également de combien vous allez travailler pour être à la hauteur du nouveau salaire et de tout nouveau poste.

Vous n'avez pas fini de négocier

Une fois qu'une négociation salariale est terminée, il est important de savoir que ce n'était pas la dernière. Beaucoup de choses pourraient se passer au cours de la prochaine année ou des deux prochaines années, il est donc important de s'assurer constamment que vous êtes payé équitablement pour la quantité de travail que vous faites.

Négociation salariale : 5 faux blocages qui vous empêchent de le faire

La négociation peut vous faire atteindre un niveau de salaire et donc de bien-être que vous ne pensiez pas pouvoir atteindre et augmenter votre assurance et votre confiance en vous. Oui, la perspective de devoir négocier un salaire peut être intimidante, mais il est essentiel que vous essayiez de surmonter vos peurs pour obtenir ce que vous méritez. En particulier, il existe des problèmes communs qui semblent gêner tout le monde lorsqu'il s'agit de négociations salariales. Examinons ces 5 mythes qui pourraient vous empêcher de réussir en matière de négociation salariale et comment vous pouvez les surmonter.

Blocage 1 : Vous êtes enfermé dans une grille de salaire

Vous vous êtes probablement entendu dire que vous devriez connaître votre valeur marchande, et vous vous êtes probablement retrouvé à chercher frénétiquement des fourchettes de salaires sur Google. Cependant, essayer de baser vos transactions sur la seule valeur marchande peut être limitatif et peut prêter à confusion. En réalité, la valeur marchande est une valeur mobilière . La véritable valeur marchande n'est pas un nombre rapide et fixe que vous pouvez trouver sur Internet. Votre valeur marchande est basée à la fois sur vos antécédents professionnels et vos performances passées , mais elle est également basée sur le montant que les autres employeurs sont prêts à vous payer et sur l'histoire que vous raconterez sur la manière dont vous pouvez apporter de la valeur à différentes entreprises. Dans cet esprit, essayez d'améliorer votre valeur marchande lors de la négociation du salaire, comme ceci :

• Analysez votre fourchette de salaire. Analysez votre salaire actuel et visez au moins 15% de plus
• Demandez toujours plus que ce qui est offert. N'oubliez pas que les entreprises se concentrent sur leur résultat net, elles essaieront donc toujours d'offrir le nombre le plus bas possible tout en restant compétitives. En d'autres termes, les entreprises paient ce que vous êtes prêt à accepter, pas ce que vous valez, vous ne devriez donc presque jamais prendre le premier montant offert.
• Ne vous arrêtez pas à ce qui vous semble raisonnable. La valeur marchande est une cible en constante évolution, et en poussant même légèrement plus haut que ce qui semble «raisonnable», vous contribuez à élever les attentes de tout le monde.

Blocage 2 : Le salaire ne peut pas dépasser la limite qu'une entreprise s'est fixée

Si vous avez déjà demandé une augmentation de salaire, on vous a peut-être dit que votre demande ne peut pas être acceptée car vous avez déjà le salaire le plus élevé dans cette tranche que l'entreprise a fixée. Ce genre d'explication peut donner l'impression qu'il n'y a tout simplement pas de marge de manœuvre et qu'il est inutile d'essayer de négocier. Il existe en fait plusieurs façons de contourner la question des échelles salariales déterminées par l'entreprise . Ces fourchettes salariales sont normalement fixées par les ressources humaines, dont la tâche est également de respecter le budget de l'entreprise. Donc, si une certaine personne est cruciale pour faire avancer l'entreprise et que cette personne demande une augmentation de salaire, il existe un moyen pour l'entreprise de contourner ces fourchettes définies. Voici quelques façons de contourner les échelles salariales :

• Demandez aux bonnes personnes. Pour être payé plus qu'une certaine fourchette de salaire fixe, vous aurez généralement besoin de l'approbation d'un supérieur. Essayez donc de comprendre si la personne à qui vous parlez est réellement celle qui a le pouvoir de sortir des limites. Par exemple, vous pourriez dire : « Je ne sais pas si la fourchette de salaire que vous avez prévue reflète mon expérience et la valeur que j'apporterais à l'entreprise. Puis-je parler à mon manager ? ”
• Négocier pour passer à une gamme supérieure. Si vous estimez que l'échelle salariale est inférieure à ce que vous valez, vous pouvez également demander de changer le titre, le niveau ou l'ancienneté du poste, ce qui peut vous placer dans une fourchette supérieure.
• Négociez les facteurs non salariaux pour augmenter votre rémunération totale. Les échelles salariales s'appliquent généralement au salaire de base, qui est souvent le chiffre le plus difficile à négocier. Si une entreprise ne veut pas négocier le salaire de base, voyez si vous pouvez améliorer des choses comme les avantages sociaux ( voiture, horaires flexibles) ou les primes annuelles ou les indemnités de déplacement (le cas échéant).

Blocage 3 : Une contre-offre est nécessaire pour amener une entreprise à modifier son offre

Apporter des contre-offres compétitives à la table est devenu un moyen populaire de négocier une rémunération plus élevée, au point que certaines personnes pensent qu'il n'est pas possible de négocier un salaire sans avoir une autre offre d'emploi en main. En réalité, les contre-offres ne sont pas une exigence de négociation. Bien que les contre-offres puissent être une puissante tactique de négociation, elles ne sont pas toujours nécessaires et peuvent parfois être nuisibles. En fait, présenter une contre-offre n'est pas la tactique initiale la plus efficace , car elle limite votre rémunération à l'offre la plus élevée que vous avez reçue de l'autre entreprise. Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser lorsque vous souhaitez utiliser des contre-offres dans votre stratégie de trading :

• Ne partagez pas initialement, même si l'entreprise le demande. Les entreprises vous demanderont presque toujours si vous avez des contre-offres au début du processus de négociation, et suggèrent même parfois que pour négocier, vous devriez en avoir une. Essayez de contourner ce problème en disant quelque chose comme : « J'aimerais que mon salaire soit basé sur ma valeur pour l'entreprise plutôt que sur la façon dont les autres entreprises m'apprécient ».
• Négociez en fonction de votre valeur, avec un clin d'œil aux autres offres. Reprenez les suggestions des points précédents et négociez en fonction de ce que vous pensez valoir d'abord, en leur rappelant gentiment que vous avez aussi d'autres opportunités et que vous regardez autour de vous. Essayez quelque chose comme : " J'y ai pensé pendant un certain temps et j'ai pensé à des frais qui me donneraient envie de donner mon 100 % à [nom de l'entreprise] et de laisser passer d'autres opportunités qui se présenteraient à moi. » Décrivez ensuite vos besoins.
• Utilisez les contre-propositions en dernier recours. Si l'entreprise ne prend aucune mesure pour quitter ses postes et que vous avez des postes vacants plus importants, alors (et alors seulement) valent-ils la peine d'être amenés à la table de discussion.

Blocage 4 : Vous n'êtes intéressé que par l'argent

Les gens ont très honte de négocier leur salaire. Les pensées les plus courantes sont que ce ne devrait pas être une question d'argent si vous vous souciez vraiment de votre travail, ou que vous n'êtes pas un joueur d'équipe si vous en demandez plus pour vous-même. La liste se rallonge de plus en plus. En réalité, les entreprises s'attendent à ce que les gens négocient leur salaire. Même si elles agissent autrement, les entreprises s'attendent à ce que la négociation fasse partie du processus d'embauche. Après tout, il s'agit d'une relation d'affaires. Vous offrez vos compétences et votre expertise et vous devriez être récompensé en conséquence, même si vous êtes passionné et enthousiaste par le travail. Voici quelques tactiques pour vous aider à surmonter la honte de négocier :

• Recherchez des professionnels qui ont au moins 10 ans de plus que vous. Ces personnes ont vu différentes réalités dans le secteur et ont vu des exemples concrets de personnes qui ont obtenu beaucoup plus en négociant. Ou ils ont fait la négociation au nom de l'entreprise. Soit ils ont compris que la relation employé-entreprise n'est pas seulement basée sur la passion et la confiance, mais aussi sur un salaire adapté à la valeur que la personne apporte à l'entreprise. Parler à ces personnes qui ont généralement perdu ce sentiment de honte envers la négociation peut vous aider à commencer à le surmonter.
• Parlez à des collègues qui ont négocié. Comprendre que tout le monde autour de vous négocie peut vous aider à faire de la négociation un processus normal et à comprendre qu'il n'y a pas de honte à en demander plus. Et vous pourriez être surpris de ce que les gens ont pu accomplir simplement en demandant.
• Discutez de vos peurs avec un mentor. Obtenir un point de vue extérieur de quelqu'un qui est de votre côté peut vous aider à déterminer si vos inquiétudes sont fondées ou s'il s'agit de peurs que vous devez surmonter.

Blocage 5 : Vous ne pouvez pas demander de l'aide pour les négociations

Il est facile de penser que les entreprises ont tout le pouvoir lorsque vous entrez dans une négociation. Il est également facile de penser que vous devriez vous débrouiller seul : après tout, il s'agit de votre carrière et de votre salaire. En réalité, il est normal d'avoir besoin d'aide et d'avoir quelqu'un pour nous soutenir. La plupart des gens ne réalisent pas qu'il existe d'autres personnes qui peuvent vous aider à négocier votre salaire . La grande majorité des personnes qui négocient une bien meilleure offre sont en mesure de le faire parce qu'elles ont reçu de l'aide. Souvent, ils n'ont pas besoin d'aller le chercher, ils ont généralement de la chance d'avoir un très bon mentor dans leur secteur qui les a soutenus. Si vous n'avez pas ce genre d'aide, vous devez être plus proactif. Ne présumez pas que vous devez le découvrir par vous-même. Il n'y a pas de honte à avoir besoin d'aide. Qu'il s'agisse d'un professionnel de la négociation comme un avocat, de votre manager ou de votre mentor, ou de pairs dans l'industrie, il est tout à fait normal de compter sur d'autres personnes pour obtenir du soutien et des informations. Si vous n'êtes toujours pas sûr de demander de l'aide, souvenez-vous de ce qui suit :

• Les entreprises sont expertes en négociation. Dans certains cas, la négociation est leur travail à temps plein, et ils ont probablement des années, voire des décennies d'expérience dans la recherche des meilleures offres possibles pour l'entreprise. Votre rémunération ne devrait pas être limitée simplement parce que ce n'est pas votre domaine d'expertise.
• Les experts ont plus de données que vous. Lorsqu'il s'agit de déterminer la valeur marchande, les entreprises disposent souvent de beaucoup plus d'informations non seulement sur le montant que les autres employés de l'équipe paient déjà, mais également sur le montant que d'autres organisations paient aux personnes occupant des postes similaires. Puiser dans ce type de connaissances peut vous aider à en tirer le meilleur parti.
• Il est normal d'obtenir de l'aide dans d'autres domaines, c'est également vrai ici. Vous n'hésiteriez probablement pas à demander à un agent immobilier de vous aider à acheter une maison ou à un directeur financier de vous aider à gérer votre argent. Les enjeux sont les mêmes lorsque vous négociez votre salaire, il est donc logique d'avoir un expert à vos côtés.